Продажа и Советский Союз

Почему нам до сих пор стыдно зарабатывать и говорить о деньгах

Мне, как человеку, сформировавшемуся в Советском Союзе и получившему воспитание тоталитарного государства, важно проговорить одну глубинную тему — табуирование продаж и бизнеса, которое до сих пор живёт внутри многих из нас.

Мы часто воспринимаем сложности в деньгах и продажах как личную некомпетентность. Но во многом это — след системного воспитания, а не индивидуальная ошибка.

Частный труд как преступление

В моём детстве люди, которые пытались зарабатывать самостоятельно, находились в подполье. Об этом нельзя было рассказывать. О них нельзя было говорить вслух.

Их не называли предпринимателями или коммерсантами. Их называли:

• спекулянтами
• барыгами
• хабарниками

Кем угодно, но только не людьми, достойными уважения.

Это было время, когда:

• зарабатывать самостоятельно считалось плохим
• работать «на дядю» — правильным
• быть инициативным — опасно
• быть амбициозным — постыдно

Слово «амбициозный» звучало почти как оскорбление. «Карьерист» — допустимо, но строго внутри партии, внутри системы.

За её пределами это уже было чем-то отвратительным.

Бедность как норма, успех как подозрение

Быть бедным было нормально. Быть бедным означало быть частью системы.

А вот быть успешным и богатым — означало быть «каким-то не таким». А чаще всего — преступником.

Допустимая частная инициатива существовала лишь в узком коридоре: продать на рынке собственные яблоки, огурцы, картошку.

Но и к таким людям относились свысока. Как к барыгам. Как к тем, кто стоит ниже по иерархии, чем «настоящие» люди, работающие на государство.

Продажа как стыд

Человек, который чувствовал в себе желание зарабатывать больше, развиваться, идти в самостоятельные инициативы, изначально должен был считать себя преступающим закон.

Можно было зарабатывать — но:

• фарцовкой
• спекуляцией
• перепродажей

И это в любом случае считалось постыдным, унизительным, грязным.

Отсюда у многих людей, выросших в постсоветском пространстве, до сих пор сохраняется искажённое отношение к продажам.

Продавец воспринимается либо как:

• тот, кто «втюхивает» и наживается
• либо как обслуживающий персонал, стоящий ниже

Быть хорошим продавцом — значит быть каким-то неприличным человеком. «Да, заработал… но лучше бы был нормальным».

90-е: свобода через стыд

После распада Советского Союза, в девяностые годы, которые я считаю единственным периодом реальной свободы на постсоветском пространстве, произошло самое тяжёлое.

Людям нужно было резко перестраиваться, чтобы просто выжить.

Они шли работать в магазины. Начинали торговать. Занимались коммерцией.

Но делали это через внутренний стыд. Как будто совершают что-то унизительное. Как будто почти продают себя.

Челноки и клетчатые сумки стали символом этого «грехопадения».

Остап Бендер и разведчики: двойной стандарт

Я взахлёб читал Ильфа и Петрова про Остапа Бендера.

Человека, который умел договариваться, манипулировать, находить решения, выходить из сложнейших ситуаций. Да, он был отрицательным персонажем. Как и подпольный миллионер Корейко — комбинатор и цеховщик.

Но мне всегда было близко именно это его умение — находить выход через людей.

И парадокс в том, что в то же самое время положительными героями считались разведчики.

Люди, которые:

• притворялись
• носили маски
• манипулировали
• обманывали
• иногда убивали

Но они делали это «во благо страны».

Разведчик — герой. Предприниматель — аферист.

Один и тот же навык. Разная моральная оценка.

Если ты жертвуешь собой ради системы — ты герой. Если делаешь что-то ради себя и своей семьи — ты враг.

Отголоски, которые остаются

Самое удивительное — это до сих пор живёт во мне.

Когда у меня успешный период и я могу себе многое позволить, мне иногда стыдно сказать, что я лечу с семьёй на Гавайи. Просто потому что мы решили туда полететь.

Я начинаю оправдываться: билеты дешёвые, семья хотела, так получилось.

Как будто успех нужно объяснять. Как будто радость требует разрешения.

Это не значит, что мне комфортно в периоды спада. Но чувство вины за успешность до сих пор иногда со мной.

Это отголоски. Прошивка. След системы.

Вместо вывода

Наверное, нам всем было бы полезно честно признать:

делать что-то для себя — это нормально.

Хотеть для себя — нормально. Выбирать себя — не преступление.

Очень многие ошибки, которые мы совершали в бизнесе и деньгах, — не потому, что мы плохие или жадные.

А потому что нас никогда не учили бизнесу.

Нас учили:

• скрывать
• изворачиваться
• урывать
• не высовываться
• выживать

Мы делали бизнес не из пространства выбора, а из пространства страха.

И, возможно, первый по-настоящему взрослый шаг — это не научиться зарабатывать больше, а перестать запрещать себе жить свою жизнь.

Это видео — живое продолжение и устное раскрытие темы, о которой написано выше.